住商台北敦南店:

「仲介同業的每位優質從業人員,都是我們學習效法的對象。

因為成功的方式不分品牌、不分行業,用心、歸零、督促自我。」

 

中信歐寶蓮每天歸零,締造百萬經紀人常勝軍

採訪╱葉家銘 攝影╱唐郡威

 

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「不管過去成交多少物件,房仲事業應該每天歸零,這是督促自我

的最佳方法。」從文書助理到頂尖房仲業務,歐寶蓮時常激勵自己,

把握每次得來不易機會,她是今年中信房屋高雄區頂尖業務,也是百

萬經紀人的常勝軍,更是第11屆傑出金仲獎楷模。

 

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歐寶蓮剛入職場時,擔任協助業務員整理資料的文書助理,因個性細

心謹慎,養成文件隨時建檔習慣之後的10年房仲職涯,對於區段內成

交行情,也會整理成簡報,加上最近幾年實價登錄資訊,隨時都掌握

各區段10年房價變動。

 

 

用心細節獲信賴

 

房仲業務對她而言是極具挑戰的工作,歐寶蓮剛入行,採無底薪的高

專制度,當時因自尊心強,拜訪與開發客戶若被拒絕,內心衝擊很大,

因此前4個月沒有任何業績。她說,那時一度想要放棄,但內心不服

輸個性,讓她不放棄任何機會,終於在第5個月成交。


歐寶蓮主力銷售以透天與豪宅為主,因商圈內透天物件普遍屋齡老舊,

她在承接物件時,必先了解水電管線是否堪用,包括屋頂有無漏水,

馬桶座有無損壞都會查的一清二楚,因為這份比別人用心特質,讓她

深獲不少屋主信賴,在10年的房仲職涯,累積超過2500名客戶。 

 

 

充實自我搶先機

 

有別於多數工作重資歷與經歷,歐寶蓮認為,在房仲業能否生存不外乎

就是勤勞與努力,無論過去有任何豐功偉業,每天醒來就是重新出發,

只有不斷向前走,不斷充實自我,才能保持優勢搶到先機

 

 

銷售心法:

 

項目╱方法
客戶服務
◎赴約時提早15~20分鐘到場
◎每天撥打約25通電話給客戶,每周都要開發新客戶
◎透過各類資訊整合,提供完整房價簡報給客戶參考
◎主動說明屋況優點與缺點,不隱蔽任何資訊
◎中古屋主動檢查水電管線是否堪用
客戶感情聯繫
◎對於近期有購屋需求客戶,逢年過節送禮
◎新客戶1周2~3次電話拜訪,並詢問待看物件是否滿意
◎無論是否成交,均關心客戶日常生活所需
自我管理
◎當日晚上擬定隔日行程,每天早上7點30分起床
◎養成定期更新市場房價資訊
◎時常閱讀房市相關書籍、雜誌,增加自己專業技能
◎平均每月開發5~10個新案
目標設定
◎每月均為百萬經紀人
◎與事業夥伴開設多間加盟店.
資料來源:歐寶蓮 

歐寶蓮小檔案

●業績最高紀錄:
單月最高佣收280萬元
單月銷售額達5600萬元1年銷售額達2億元,創個人新高
●特殊業績:
中信房屋百萬經紀人,今年已6次
第11屆傑出金仲獎楷模

原文出處:蘋果日報http://ppt.cc/JgDu

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